새로운 비즈니스를 생각하고 계신가요? 성공하려면 실행에 앞서 성공으로 나아가기 위한 단계별 계획이 필요한데요. 파운더스는 새로운 비즈니스를 꿈꾸는 대표님을 위한 모델링 기능을 제공해요. 지금부터 파운더스 파이낸셜 모델링 기능을 소개해 드릴게요. 🙋♀️
파이낸셜 모델링이란?
파이낸셜 모델링이란 비즈니스의 목표 달성을 위한 구체적인 방안들을 그려보는 방법이에요. 쉽게 말해, 내 비즈니스의 지도를 그려보는 것 같은 과정이죠. 스타트업의 성공을 위해서는 목표를 가시화하고 수단을 목표에 최적화하는 것이 중요한데요. 파이낸셜 모델링은 목표의 가시성을 높여주고 그 목표 대비 우리 팀의 달성 여부를 점검해줘요.
파이낸셜 모델링, 누가 사용하나요?
파운더스의 파이낸셜 모델링 기능은 비즈니스를 숫자로 표현하고 싶은 대표님을 위한 기능이에요. 연구원 출신으로 AI 스타트업을 창업하신 프레리스쿠너 김기연 대표님께서는 파이낸셜 모델링 기능을 사용하며 ‘비즈니스를 숫자로 이해하기 시작했다’고 해요.
“저는 MRR이 뭔지도 몰랐어요. 심사역이 ‘사업에 얼마가 필요할 것 같아요?’라고 물어보셔도 시원하게 답하지 못했어요. 그래서 ‘비즈니스 숫자에 약한 것 같다’는 피드백을 받기도 했어요. 그런데 파운더스로 비즈니스를 숫자로 쪼개서 계산하며 비즈니스 숫자를 이해하기 시작했어요. 그러면서 투자 유치를 돌 때도 ‘연구원 출신 R&D 대표인데 사업을 숫자로 좀 볼 줄 아네?’라는 느낌을 준 것 같아요. 비용과 매출 구조가 머릿속에 들어가 있으니, 심사역의 날카로운 질문도 어렵지 않게 답할 수 있었어요.”
특히 아직 재무 담당자인 CFO를 채용하기 전인 예비창업 단계 및 초기 창업 단계의 대표님, 경영 혹은 회계를 전문적으로 배운 경험이 없는 대표님께서 사용하기 좋아요.
파이낸셜 모델링, 어떻게 만드나요?
파운더스에서는 엑셀과 복잡한 수식 없이도 단계별로 파운더스가 물어보는 질문에 답하기만 하면 파이낸셜 모델링을 완성할 수 있어요.
예를 들어, “이 고객 유입 활동을 통해 어떤 제품의 고객이 늘어나나요?”, “얼마나 늘어나나요?’, “퍼포먼스 마케팅에 얼마를 사용하실 건가요?”, “퍼포먼스 마케팅을 통해 확보되는 신규 고객을 얼마로 예상하시나요?”와 같은 질문에 답변하기만 하면 누구나 쉽게 논리적인 파이낸셜 모델링을 완성할 수 있어요.
파운더스 파이낸셜 모델링 탭 구성 항목
- 매출
- 고객유입
- 매출원가
- 인건비
- 운영비용
- 자금조달
파이낸셜 모델링 구성 항목 (1) 매출
구독 모델, 수수료 모델, 판매 모델을 선택하고 매출 프로젝션을 구성할 수 있어요. 예를 들어 구독 모델일 경우, 매출 발생 시점이 언제인지, 월간 구독 가격과 연간 구독 가격은 어떻게 되는지, 평균 이탈율은 얼마인지를 계산할 수 있어요.
파이낸셜 모델링 구성 항목 (2) 고객유입
고객유입 탭에서는 퍼포먼스 마케팅, 세일즈, 기타 채널(웨비나, 컨퍼런스, 블로그, 검색엔진 최적화 등) 중에서 우리 기업의 주요 고객 확보 수단을 선택하고, 그에 따른 고객 수 성장을 플래닝할 수 있어요. 특히 파운더스에서는 고객을 ‘잠재 고객’과 ‘고객’으로 나누고, 잠재 고객 확보 대비 실제 고객 확보 비율과 기간을 프로젝션함으로써 계획을 고도화하도록 도와줘요.
파이낸셜 모델링 구성 항목 (3) 매출원가
하나의 제품을 만드는 데 필요한 비용을 구체적으로 나눔으로써 우리에게 남는 ‘이익’의 크기를 프로젝션할 수 있어요. 매출원가에서는 여러 제품 중 어떤 제품을 만드는데 사용되는 비용인지, 비용 산정 근거는 무엇인지를 선택할 수 있어요.
파이낸셜 모델링 구성 항목 (4) 인건비
인건비 탭에서는 임직원 월 급여, 임직원 소속 부서, 미채용한 팀원이라면 채용 예상 날짜를 기재할 수 있어요. 초기 스타트업에게는 인건비가 가장 큰 비용 요소인 만큼, 인건비는 파이낸셜 모델링의 중요한 기둥이에요.
파이낸셜 모델링 구성 항목 (5) 운영비용
우리 회사에서 사용되는 비용을 나열하고 이 비용이 정기적으로 나가는 것인지, 임직원 수, 매출, 총 고객 수, 신규 고객 수, 고정 중 어떤 것을 기준으로 비용이 발생하는지 선택할 수 있어요.
파이낸셜 모델링 구성 항목 (6) 자금조달
투자, 지원사업, 대출 중 우리 기업이 계획하고 있는 자금 조달 방법을 선택하고 계획할 수 있어요.
어떤 숫자를 넣어야 할지 헷갈리나요?
아직 내부 데이터가 부족한 초기 스타트업에게는 우리 회사와 비슷한 사업을 하는 다른 회사가 어떤 목표를 삼는지 아는 것이 큰 도움이 되는데요. 파운더스는 다른 팀의 평균적인 세일즈 전환율은 얼마인지, 매출 성장률은 얼마인지 시장의 벤치마크 데이터를 제공해요. 벤치마크를 참고하여 현실성 높고 설득력 있는 비즈니스 계획을 만들어 보세요.
파이낸셜 모델링, 어디에 사용하나요?
파이낸셜 모델링은 기본적으로 우리 팀의 비즈니스 지표 관리에 사용되는데요. 구체적으로 실제 현행 데이터와 비교 및 투자자 제출용으로 파이낸셜 모델링 기능을 활용할 수 있어요.
1. 목표와 실제 현행 데이터 비교
목표를 세우기만 하고, 실제 현실에 대입하지 않는다면 목표를 세운 의미가 사라질 수 있는데요.. 파운더스는 목표가 목표로만 그치지 않도로, 현행 지표를 기입해 비교할 수 있는 Actual Data 기능을 제공해요. 이를 통해 목표의 실제 달성 현황을 비교할 수 있어요.
2. 투자자(AC/VC) 및 심사역 제출용
파운더스에서 완성된 파이낸셜 모델을 추정재무제표 형태의 엑셀로 출력할 수 있는데요. 이 파이낸셜 리포트는 투자사 제출용으로 바로 활용하거나 투자 유치 시에 잠재 투자자와의 질의응답시에 사용해보실 수 있어요.
지금까지 파운더스의 파이낸셜 모델링 기능을 소개해 드렸는데요. 예비 창업, 초기 창업 대표님이시라면, 파운더스와 함께 미래의 해상도를 높여보세요. 다음으로는 파운더스의 두 번째 핵심 기능인 ‘비용 대시보드 기능’을 소개해 드릴게요. 우리 팀의 진짜 런웨이가 궁금한 대표님이시라면 두 번째 기능을 꼭 확인해 보세요!
파운더스로 성장하고 성공하세요!
