Burn Multiple 정의
소진 배수 (Burn Multiple)은 Craft Ventures의 설립자인 David Sacks가 처음으로 고안안 지표인데요. Burn Multiple은 구독 비즈니스 기업이 현재 매출 대비 비용을 얼만큼 효율적으로 사용하고 있는지 보여주는 지표입니다.
Burn Multiple 계산법
Burn Multiple = 순 소진 현금 (Net burn) / 순 신규 연간 반복 수익 (ARR, Annual Recurring Revenue)으로 정의해요.
즉 Burn Multiple은 우리 회사의 연간 반복 수익 ARR 대비 우리가 쓰고 있는 비용의 크기를 보여주는 지표로, Burn Multiple이 클수록 버는 것보다 더 많은 돈을 쓰고 있다는 의미에요. 따라서 Burn Multiple은 작을 수록 좋겠죠. 만약 Burn Multiple 값이 1보다 적다면 쓰는 것보다 더 많은 돈을 벌고 있는, 아주 긍정적인 상황이에요.
| Burn Multiple | 효율성 |
|---|---|
| 1 이하 | 훌륭한 상황 |
| 1~1.5배 | 좋음 |
| 1.5~2배 | 나쁘지 않음 |
| 2배~3배 | 약간 나쁨 |
| 3배 이상 | 나쁨 |
Burn Multiple 활용법
- 비용 및 매출 총이익률 (Gross Margin) 관리: Burn Multiple이 높다면 현재 판매하고 있는 제품 및 서비스 대비 우리에게 남는 마진이 낮다는 의미에요. 이렇게 Burn Multiple 숫자를 통해 직관적으로 우리 회사의 비용 대비 매출의 총이익율을 파악할 수 있어요.
- 세일즈 팀 효율 점검: B2B SaaS 회사의 경우 Burn Multiple이 높다면, 세일즈 팀이 효율적으로 운영되고 있는지 점검해보는 것이 좋아요. B2B SaaS는 B2C SaaS에 비해서 고객 유치에 드는 시간인 리드타임이 길고 자원이 많이 쓰이기 때문인데요. B2B SaaS의 경우 회사의 상황에 맞는 CRM 툴을 사용하면 세일즈 비용을 절감하고 효율을 높일 수 있어요.
- 성장 정체 점검: 몇 개월에 걸쳐 Burn Multiple이 높아진다면, 그만큼 회사의 매출이 나오지 않고 있으며, 성장이 정체되고 있다는 뜻이에요.
- 고객 이탈 확인: Burn Muliple이 높다면, 이는 비용이 많이 쓰이고 있다는 의미일수도 있지만, 매출이 잘 나오고 있지 않다는 것을 보여주는 신호일 수도 있어요. Burn Muliple이 기준보다 높게 유지되고 있다면, 고객의 이탈율을 점검하고 매출 성장률을 확인해 보는 것이 좋아요.
