SaaS(서비스형 소프트웨어) 산업은 2024년 한국에서 벤처투자사가 가장 주목하는 투자 분야 5위입니다. SaaS Magic Number를 추적하면 이번 분기 GTM (Go to Market) 전략의 성과를 점검할 수 있어요. 세계적인 투자사 ICONIQ 역시 SaaS Magic Number가 가장 정확하게 경영 성과를 이해할 수 있는 지표라고 말합니다.
SaaS Magic Number 정의
SaaS Magic Number는 SaaS 업계에서 전반적인 마케팅과 영업 활동의 효율성을 측정하는 지표에요. 영업과 마케팅에 투자한 돈이 매출로 얼마나 돌아왔는지 판단할 수 있어요.
SaaS Magic Number 계산법
SaaS Magic Number = (이번 분기 매출 – 직전 분기 매출)*4/ 직전 분기의 S&M Expenses
예를 들어, 이번 분기 매출이 5억원, 직전 분기 매출이 3억원이고, 직전 분기에 마케팅과 영업활동에 10억을 사용했다면 SaaS Magic Number은 (5-3)*4/10= 8/10= 0.8이 됩니다.
SaaS Magic Number 특징 및 활용법
SaaS Magic Number를 통해 전반적인 GTM 전략의 성과를 판단하고, 이 방법을 앞으로도 지속할지 결정할 수 있어요. SaaS Magic Number가 크다면 현재 전략에 더 많은 금액을 투자하고, 작다면 다른 방법을 고민해볼 필요가 있습니다.
특히 초기 스타트업이라면 SaaS Magic Number에 더욱 신경 써야 해요. 현재의 GTM 전략이 과연 효과적인지 한눈에 점검할 수 있거든요. 만약 SaaS Magic Number가 낮다면 구체적으로 어떤 마케팅 활동, 영업 활동에서 비효율성이 발생하는지 분석하는 것도 중요합니다.
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