“매출총이익(Gross Margin, 그로스 마진)이 얼마야?” 그로스 마진은 투자자가 먼저 물어보는 지표 중 하나인데요. Gross Margin은 기업의 수익성을 보여주는 지표로 손익계산서에 표시돼요.
Gross Margin 정의
매출총이익 Gross Margin은 매출에서 매출 원가(COGS)를 뺀 값이에요. 매출 원가 COGS는 제품 생산과 직결된 직접 비용만 포함하기 때문에, 그로스 마진 비율에는 세일즈 비용 혹은 마케팅 비용과 같은 간접 비용(Overhead Cost)이 포함되지 않아요.
Gross Margin 계산법
매출총이익 Gross Margin은 회사의 총매출에서 매출 원가(COGS)를 빼서 구해요. 백분율로 표시할 때는 앞서 설명한 값을 다시 매출로 나눠서 구해요.
그로스 마진 공식: 총 마진 = (매출 – 매출 원가)/매출
그로스 마진 계산 예시
매출: $20,000
COGS(매출 원가): $4,000
그로스 마진 = $20,000 -$4,000 = $16,000
Gross Margin 특징
Gross Margin이 클수록 좋아요. 업계의 벤치마크 데이터와 비교해 Gross Margin이 크다면 자원을 효율적으로 관리하고 있다는 의미인데요. Gross Margin이 클수록 재투자할 자금도 많이 확보할 수 있어요. SaaS 산업은 다른 산업군에 비해 매출 원가 COGS가 적은 만큼, Gross Margin도 큰 편이에요.
Gross Margin 활용법
- Gross Margin을 활용해서 기업의 향후 수익을 예측하고 투자자를 설득하는 파이낸셜 모델링을 만들 수 있어요.
- Gross Margin을 파악하면 향후 기업의 성장 속도와 현황을 예측할 수 있어요. 이러한 예측을 기반으로 예산을 책정하고 운영해 보세요.
