COGS 정의
매출 원가 COGS는 고객이 기업이 만든 제품 혹은 서비스를 사용하기까지 기업이 쓴 모든 직접적인 비용의 총합을 의미해요. 따라서 COGS 계산하려면 비용을 직접 비용과 간접 비용(Overhead)으로 구분해야 하는데요. 무엇이 직접 비용이고 간접 비용인지는 비즈니스 모델에 따라서 달라져요.
COGS는 직접 비용만 포함하기 때문에 COGS 계산을 위해서는 먼저 비용을 모두 정리하고 이를 간접 비용과 직접 비용으로 나눠야 해요. SaaS 서비스형 소프트웨어 기업의 직접 비용에는 API 호스트 비용, MSP 사용 비용, CS(고객 서비스) 인건비 등이 포함돼요.
COGS 계산법
재고가 없는 서비스 기업의 COGS는 모든 직접 비용을 합해서 구해요.
SaaS 기업의 COGS 계산 예시
인프라 비용 + 데이터 베이스 및 저장소 비용 + 임베드된 Third-party 소프트웨어 사용 비용 + 소프트웨어 호스팅 및 모니터링 비용 + 서비스 개발 및 유지 보수 비용 + 서비스 개발 및 공급에 직접적으로 관련된 직원 고용 비용 + 고객 지원(CS) 및 고객 계정 관리 비용 + 데이터 통신 비용 + 전문 기술 사용/교육 비용
COGS 특징
- OPEX와 겹치지 않음
- 우리 비즈니스에 맞는 직접 비용 정의 가능
- 변동 비용과 고정 비용 분석에 활용
COGS는 운영 비용(Operation Cost)과 겹치지 않아요. 따라서 손익계산서에서 COGS와 운영 비용은 별개로 표시돼요. 운영 비용(OPEX)은 COGS와 달리 제품 생산과 직접적으로 관련되지 않은 비용으로 보통 마케팅 비용, 영업 비용, 보험료 등이 포함돼요.
COGS는 무엇을 직접 비용으로 정의하는지에 따라 달라져요. 직접 비용은 비즈니스 모델 혹은 산업군에 따라 달라요. 특히 서비스형 소프트웨어 SaaS 개발업은 전통적인 제조업보다 COGS가 적은 편이에요.
COGS 계산에 사용된 직접 비용은 다시 변동 비용과 고정 비용으로 나눌 수 있어요. COGS에 포함되는 직접 비용을 매출 혹은 사용자 변화에 따라 증가하거나 감소하는 변동 비용과 매출과 상관없이 고정된 고정 비용으로 나눠보세요. 변동 비용(Variable Cost)과 고정 비용(Fixed Cost)을 분리하면 매출 변화를 반영한 정확한 Financial model을 만들 수 있어요.
COGS 활용법
- 아웃소싱 혹은 툴로 대체 가능한 비용 확인
- 매출총이익(그로스마진) 계산
- 간접 비용 지출 계획 수립
- 법인세 예측
COGS 분석을 통해 대체할 수 있는 비용이 있는지 확인하고, 이를 아웃소싱할 때 얻을 수 있는 비용 혜택을 계산한 후 아웃소싱을 결정하면 비용 사용의 효율을 높일 수 있어요. 이는 Make or buy analysis 전략이라고 불려요. 예를 들어, SaaS 제품 개발에 다양한 Third Party SaaS 툴을 적절히 활용하면 적은 직접 비용으로 서비스를 생산할 수 있어요.
COGS를 기반으로 매출총이익(Gross Margin/Gross Profit)을 계산할 수 있어요. 매출총이익은 매출에서 매출 원가(COGS)를 빼고 이를 수익으로 나눈 재무 값으로, 보통 백분율로 표현해요요. 예를 들어, 회사의 매출이 $100,000이고 COGS가 $40,000인 경우 그로스마진은 ($100,000 – $40,000) / $100,000 = 60%에요. 그로스마진을 파악하고 이를 벤치마크 데이터와 비교하면 기업의 수익성과 비용 관리 효율성을 측정할 수 있어요.
직접 비용을 계산한 COGS 값을 기반으로 간접 비용 지출 계획을 세울 수 있어요. COGS는 기업이 마케팅과 R&D와 같은 간접 비용에 얼마를 투자할 수 있는 상황인지를 알려줘요.
COGS를 통해 공제되는 필요 경비를 계산하고 법인세를 예측할 수 있어요. COGS가 증가할수록 법인세에서 공제되는 비용이 커져요. 국가는 기업의 소득(순수익)에 필요 경비 등을 공제하고 과세하는데요. 이때 매출원가 COGS가 대표적인 필요 경비에요. 따라서 매출 원가 COGS가 커질수록 법인세에 공제되는 비용이 커져요.
