2024년 클라우드 바우처, 수요기업을 위한 총정리 가이드
중소기업들의 디지털 전환을 지원하기 위한 클라우드 바우처! 이번 글에서는 중소기업을 위한 클라우드 서비스 A to Z 가이드를 준비했어요.
파운더스
투자와 네트워킹이 필요하다면, 파운더스
'투자 유치'와 '네트워킹'을 희망하는 스타트업이라면 주목! 2024 클라우드 바우처를 활용해 기존보다 80% 할인된 가격으로 스타트업 투자 유치를 위한 IR 컨설팅 그리고 스타트업 동료 대표님들과의 소중한 네트워킹 기회를 만들어보세요!
초기 스타트업의 생존율 증대를 위한 클라우드 바우처 선택법
여러분, 초기 스타트업의 평균 생존률을 알고 계신가요? OECD 국가의 신생 기업 중, 5년 이상 생존하는 기업은 50% 미만입니다. 초기 스타트업의 생존에 영향을 미치는 요인들과 클라우드 바우처 선택 방법에 대해 소개하려고 합니다. 시작할게요!
2024년 클라우드 바우처, Series A 회사라면 알아야 할 5가지 TIP
Series A 투자를 준비하고 있거나 이미 받은 회사라면 집중해 주세요. Series A 스테이지의 스타트업이 클라우드 바우처를 가장 효과적으로 사용할 수 있는 방법을 소개할게요!
2024년 클라우드 바우처, 서비스 선택 방법 5가지
클라우드 바우처로 어떤 서비스를 고를지 고민 중이신가요? 클라우드 바우처 공급기업을 선택할 때, ‘우리 회사에 실제로 필요한 서비스인가?’를 평가하는데 도움이 되는 5가지 요소를 소개 합니다!
2024년 클라우드 바우처, 5가지 핵심 체크리스트
클라우드 바우처 공급 기업을 선택할 때는 비즈니스 경영에 직접적인 도움을 줄 수 있는 요소를 우선적으로 고려해야 해요. 고려해야 할 핵심 요소, 어떤 것들이 있을까요?
여러분의 스타트업은 언제까지 살아남을 수 있나요? (feat. 불편한 진실)
전 세계적인 유동성 축소와 함께 2022년 말부터 스타트업 혹한기가 이어지고 있습니다.이번 혹한기는 지난 20년 간 이어져 온 스타트업의 첫 번째 사이클이 마무리되었음을 의미합니다. 하지만 끝은 곧 새로운 시작이기도 합니다.
올해 뭐하지? | 2024 스타트업 생존 성장 전략 서머리북
스타트업 혹한기 3년차 중 2년차에 돌입한 2024년, 긴 터널 같은 기간을 어떻게 보내야할까요? 어려운 상황에서도 생존과 성장을 꿈꾸는 대표님이라면 알아야 하는 2024년 스타트업 트렌드와 전략을 공유합니다!
대표가 처음인 당신을 위한, 파운더스 클래스 | 참여 신청
스타트업 대표라면 피할 수 없는 고민, 팀원들께 공유하기 어려워 혼자서 끙끙 앓고 계신가요? 대표의 가려운 곳을 파운더스가 긁어드립니다. 숫자 기반 의사결정으로 경영의 해상도를 높여 보세요.
IPO | 기업공개(Initial Public Offering)
어떻게 하면 기업이 상장할 수 있을까요? 한국에서 기업이 상장하기 위해서는 한국거래소가 정한 요건을 충족해야합니다. 이때 진행하는 상장 심사 절차가 바로 기업공개절차(IPO)입니다.
ACV | 계약 당 연간 기대 수익
ACV는 다양한 계약 형태를 1년을 기준으로 환산하여 계산해서 보여줘요.
공헌이익 | Contribution Margin
공헌이익의 정의는 매출에서 변동비를 뺀 값이에요. 단기 의사결정이 중요한 스타트업의 경우 고정비를 제외한 수치인 ‘공헌 이익’으로 판단을 내리는 것이 줗아요.
Net New MRR | 순 신규 MRR
순 신규 MRR(Net New MRR)은 특정 기간 동안 구독을 시작하거나, 변경하거나, 취소한 고객으로 인해 변화한 반복 매출의 값이에요.
ARPU | 유저 당 평균 매출
여러 구독 플랜이 있나요? 그렇다면, 고객 한 명 당 평균적인 구독 매출 ARPU를 추적하고 이를 경영에 반영하는 것이 중요해요.
ARR per FTE | 직원 한 명당 매출
우리 회사의 팀원 한 명은 얼마의 매출을 내고 있을까요? 연간 반복 매출을 풀 타임 직원수로 나눈 ARR per FTE 지표로 팀원 한 명이 창출하는 매출을 알아봐요.
LTV:CAC 비율 | LTV:CAC Ratio
우리 회사는 버는 것보다 더 많은 돈을 쓰고 있는 것은 아닐까요? LTV:CAC Ratio 고객 평생 가치 대 CAC 비율은 이 질문에 답하는 지표에요.
SaaS Quick Ratio | 빠른 SaaS 성장 지표
이탈, 축소 MRR 대비 신규, 확장 MRR을 보여주는 SaaS Quick Ratio가 높다면 내실 있는 SaaS 기업이라고 볼 수 있어요.
소진 배수 | Burn Multiple
Burn Multiple은 구독 비즈니스 기업이 현재 매출 대비 비용을 얼만큼 효율적으로 사용하고 있는지 보여주는 지표입니다.
SaaS Magic Number
SaaS(서비스형 소프트웨어) 산업은 2024년 한국에서 벤처투자사가 가장 주목하는 투자 분야 5위입니다. SaaS Magic Number를 추적하면 이번 분기 GTM (Go to Market) 전략의 성과를 점검할 수…
순 계약 잔존율 | Net Dollar Retention
순 계약 잔존율 (Net Dollar Retention)은 회사의 MRR / ARR 중 이탈 및 다운그레이드 고객을 제외한 순 매출인데요. NDR은 기존 고객 중 현재까지 얼마나 유지가 되고 있는지, 그리고 기존 고객에게 매출을 얼마나 더 늘리는 지에 대한 지표에요.
스타트업 캐시 런웨이 | Runway
기업이 보유한 현금 잔고를 기준으로 기업이 운영을 지속할 수 있는 기간을 계산한 캐시 런웨이 Cash Runway는 업종에 관계 없이 모든 스타트업이 필수적으로 계산해야 하는 재무 지표에요.
변동비 & 고정비 | Variable Costs & Fixed Costs
변동비는 매출액의 증감에 따라 증감하여 발생하는 비용이에요. 반대로 고정비는 매출의 증감에 관계없이 항상 일정하게 발생하는 비용이에요.
고객 유지 비용 | CRC
일반적으로 신규 고객을 확보하는 것이 기존 고객을 유지하는 것보다 최소 5배의 비용이 든다고 말하는데요. 고객 유지 비용 'CRC'를 잘 이해할수록 운영, 특히 고객 관리 차원에서 더욱 효과를 볼 수 있어요.
세일즈 퍼널 | Sales Funnel
세일즈 퍼널(Sales Funnel)이란 잠재 고객을 실제 고객으로 만들기 위해 거치는 과정을 깔대기 모양으로 시각화한 것이에요. 퍼널을 한 단계 거칠 때 마다 관심 없는 사람은 퍼널에서 나가게 되어 숫자가 줄기 때문에 깔대기 모양입니다.
EBITDA | 이자, 세금, 감가상각비 빼기 전 순이익
'에빗따'라고도 불리는 EBITDA (Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization)는 이자비용, 세금, 감가상각비를 빼기 전의 순이익을 의미해요.
감가상각비 | Depreciation & Amortization
감가상각비는 기업이 보유한 비유동자산 (예: 건물, 기계, 차량 등)이 사용되면서 그 가치가 감소하는 것을 고려해서 해당 자산을 비용으로 인식하는 것을 의미해요. 즉, 자산이 ‘늙어가고’ 있다는 것을 숫자로 표현한 것이라고 생각하면 돼요.
OPEX | 영업 비용
영업 비용(Opex, 오펙스)은 회사에서 일상적이고 단기적으로 사용하는 비용을 의미해요. 우리 회사가 쓴 비용 중 자본 지출 (Capex, 카펙스)를 제외한 모든 비용이 영업 비용 Opex에 해당돼요.
CAPEX | 자본 지출
회사는 운영을 위해 많은 비용을 사용합니다. 그 중에서도 자본적 지출 CapEx는 회사가 수익을 내기 위해 구매한, 1년 이상 사용할 물리적 자산의 비용을 의미해요.
R&D Expenses | 연구개발비
연구개발비 R&D 비용은 기업의 제품 혹은 서비스를 개발하거나 발전시키기 위해 조사하고 연구하는 데에 사용한 비용을 의미해요. 연구개발비를 투자해서 아이디어를 실현하고 제품을 고도화하여 경쟁에서 우위를 차지할 수 있어요.
G&A Expenses | 일반관리비
G&A Expenses(일반관리비)는 사업의 이익에 직접 영향을 주지는 않지만 사용되는 비용이에요. 즉, 서비스나 제품을 생산하거나 판매할 때 사용되는 비용은 아니지만, 사업을 운영하기 위해 필수적으로 사용되는 비용을 의미해요.
ARPA | 계정 당 평균 매출
계정 당 평균 매출 APRA는 계정 하나 당 평균적인 매출을 계산하는 지표에요. 구독 모델에서 ARPA는 총 월간 반복 매출(MRR) 혹은 연간 반복 매출(ARR)을 총 계정 수로 나눠서 구할 수 있어요.
COGS | 매출 원가
매출 원가 COGS는 고객이 기업이 만든 제품 혹은 서비스를 사용하기까지 기업이 쓴 모든 직접적인 비용의 총합을 의미해요. 따라서 COGS 계산하려면 비용을 직접 비용과 간접 비용(Overhead)으로 구분해야 해요.
Gross Margin(그로스마진) | 매출총이익
“매출총이익(Gross Margin, 그로스 마진)이 얼마야?” 그로스 마진은 투자자가 먼저 물어보는 지표 중 하나인데요. Gross Margin은 기업의 수익성을 보여주는 지표로 손익계산서에 표시돼요.
CAC Payback | CAC 회수 기간
고객 한 명을 데려오는 데 사용한 비용이 CAC라면, CAC 회수 기간이라고 불리는 CAC Payback은 고객 한 명으로부터 이익을 보기 위해 고객이 유지해야 하는 최소 구독 기간을 의미해요.
LTV | 고객 평생 가치
구독 비즈니스에서 고객 한 명으로부터 기대할 수 있는 누적 매출은 총 얼마일까요? 이는 고객 평생 가치, 고객 생애 가치라고 불리는 LTV 지표를 통해서 파악할 수 있습니다.
CAC | 고객 획득 비용
CAC(Customer Acquisition Cost)는 하나의 신규 확보를 위해 평균적으로 지출한 마케팅과 영업 비용이에요. 최소한의 예산으로 최대의 매출을 내려면 CAC를 목표 이하로 유지하면서 고객의 수를 꾸준히 늘려야 해요.
Customer Churn/Logo Churn | 고객 이탈 비율
SaaS 회사는 매출이나 고객의 수를 통해 이탈을 측정할 수 있어요. MRR Churn Rate가 매출의 양으로 이탈을 파악하는 지표라면, Customer Churn은 고객수를 기반으로 이탈을 파악하는 지표에요.
MRR Churn Rate | 이탈 매출 비율
MRR Churn Rate는 구독 비용 축소 혹은 구독 취소으로 인해 줄어든 월간 반복 매출 MRR이 전체 월간 반복 매출 MRR에서 차지하는 비율이에요. MRR Churn Rate 보통 월 단위로 계산해요.
ARR | 연간 반복 매출
연간 반복 매출 ARR은 현시점에서 추가적인 구독이나 구독 취소가 없다고 가정했을 때 구독 모델을 제공하는 기업이 1년 동안 벌 것으로 예상되는 매출의 크기입니다. ARR은 목표 수립, 성과 측정, 투자유치에 사용되는 주요 지표에요.
MRR | 월간 반복 매출
MRR(Monthly Recurring Revenue)은 한 달을 기준으로 월간 반복 매출(구독료)입니다. 구독 모델의 반복 매출은 기업의 매출을 비교적 정확하게 예측하게 해 준다는 점에서 중요합니다.
MRR | Churn MRR
Cancel MRR으로도 불리는 Churn MRR은 고객의 구독 중지로 인해 줄어든 월간 반복 매출 MRR의 합이에요. Churn MRR은 구독 기반 SaaS 스타트업이 추적해야 하는 가장 중요한 지표 중 하나에요.
MRR | Reactivation MRR
우리 제품을 한 번이라도 구독해보가 사용해본 고객은 우리 제품을 아예 모르는 고객에 비해 제품을 다시 사용하게끔 유도해본 적이 있나요? 많은 구독 기반 기업의 마케팅 팀은…
MRR | Expansion MRR
기존 고객이 더 많은 비용을 지불하겠다고 하는 것은 구독 모델 기업에게 가장 기쁜 소식인데요. 확장 Expansion MRR은 기존 고객으로부터 발생한 추가 매출을 보여주는 지표에요. Expansion…
MRR | Contraction MRR
구독 플랜이 하나가 아니라 여러 개라면, 고객이 어떤 플랜으로 업그레이드하거나 다운그레이드 하는지 고객의 구독 변화 동향을 파악하는 것이 좋은데요. 원래 구독료 보다 더 낮은 가격으로…
MRR | New MRR
신규 MRR(New MRR) 신규 구독자 지표는 서비스의 성장 현황을 보여주는 가장 좋은 지표 중 하나인데요. 이번 달에 새로 구독한 고객으로부터 나오는 월간 반복 매출이 바로…
Burn Rate(번 레이트) | 현금 소진 속도
우리는 매월, 매주, 매일 얼마의 돈을 쓰고 있나요? Burn Rate(Cash Burn Rate)는 기업이 쓰고 있는 현금의 크기를 보여주는 지표에요. Burn Rate 를 정확히 파악하고 런웨이를 계산해 보세요.